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越南有我

时间:2010-04-12   访问量:1456

        越南30多万平方公里的土地,国土呈狭长形状,北部有政治中心河内市,旁边就是北部最大的港口城市海防,也是河内的输出港;南部有经济中心胡志明市,相对发达。
       首先是胡志明市,气候跟广州差不多,高温、潮湿、日照强烈,据说常驻和流动人口已达1000万之多,经济总量占整个越南的60%,物价和地价并不比北京便宜多少,很汗很汗...城市面貌和城市建设比较好,路上的车档次也比较高,特别值得一说的就是出租车不错(不少都是丰田紧凑型SUV)。胡志明市的人普遍都比较有素质、有礼貌,而且城市信用算较好的,我们入住酒店既不押护照,也不必交押金,住完满意了走之前再结帐。值得一提的是,越南最主要的交通工具既不是汽车,也不是自行车,而是摩托车!!是时刻在街道上穿流的摩托车大军!!
       再说河内,与胡志明市比起来,温度较低,空气质量一般;虽然贵为首都和政治中心,但是却只能用更加"朴实"来形容了。下了飞机在去酒店的路上,我们看到大部分都是很老的楼房,一般不超过6层,城区里几栋几十层的高楼显得是那么地突兀;居民的穿着、举止、行为,说白了就是"土气"了不少。车的档次也立刻降了下来,为了应对河内大量狭窄的小路小巷,很多奇瑞QQ形状的出租车随处可见...而酒店在胡志明市,我们50美金/天入住的VICTORY酒店已经是国内大城市超3星的标准了,而这边的3星酒店都是自己瞎标的,很多以PALACE, PLAZA, PRINCE, ROYAL, LEGEND, GRAND等冠名的酒店,其实就是私人小旅馆,有的环境和设施非常差,也是30到50美金一天,我们入住后真是相当相当地无语啊!
       应该说,现在的越南很像中国改革开发初期的状态,百废待兴,政府对基础设施建设的投入很大,孕育着巨大的商机。而我们见到的经销设备的客户,绝大多数都是私人小业主,不少还是“夫妻店”,像足了80年代掘金的中国第一代下海的生意人,他们的活动能力是有的,但是实力有限,我们找好当地合作伙伴,适当地投资和投入(逐步建立库存和分销中心),至少目前的这一批小经销商是无法与我们抗衡的,这也是我们目前的优势所在,必须充分利用,争取在最短的时侯内取得实质突破!
       同时,越南跟柬埔寨、老挝地缘和商业联系密切,在越南市场站稳脚跟,会很快辐射到周边国家和地区,以形成明显的区域优势。
       此次收获巨大:
       现场签单近百万美元,并将获得未来持续稳定的订单。
       代理: 我们在胡志明市的合作伙伴是 SK公司,在河内的合作伙伴是VP公司。
       SK公司是胡志明比较大的私人集团公司,在柬埔寨和老挝都有他们的分公司,是脚手架和模板的生产商,由于越南建筑市场前景一片良好,他们也看到了商机,从去年上半年以来一直想从事塔吊升降机的生意。之前从Potain China 买过一次塔吊,但是他们想找一家工厂长期合作下去。这与我们此次来的目的一拍即合,所以很痛快的答应了回访,接着就是签单,谈下半年的订单情况。
       SK公司的老板 Mr. Dan对于我们的专业程度赞不绝口,看完我们的工厂,听完我们的介绍后也当场下了订单。
       VP公司是河内的一家小型私人公司,员工大约有8-10人。我们在3.19 日见过,当时客户要TC6024 的价格比较急,所以从胡志明到河内一下飞机就到了客户的公司。本来以为客户是一个建筑机械的trader,没想到客户除了经销塔吊,还自己生产升降机。据Mr. THANG 自己讲,他们公司升降机业务在河内的市场占有额在60%以上。已经生产升降机6 年了,对整个产品的了解非常专业。随着市场占有份额的不断扩大,他们也开始从中国进口升降机配合河内的市场需求,很想找一个长期合作的专业伙伴,与我们此次来的意图不谋而合。
       我们的专业知识,快速反应都给客户留下了很好的印象。所以客户当场给我们下了订单,目前正本的信用证已经收到,正在执行合同;接着就是回访我们的工厂,洽谈进一步的合作。 

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SK公司已经与我们结成了兄弟般的合作关系

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很快就有我们CMAX的塔吊矗立在这里了 

还有一些其他的越南客户,像 AHTANNAM等,也是建筑机械行业非常专业的客户。对我们的产品需求还是有的,为来就是通过我们在胡志明和河内发展的两个代理,把CMAX品牌的旗帜插在越南的大街小巷。

总的说来越南建筑机械的市场还是非常大的。据调查09年越南起重机械进口额是1亿美金,10年预计是1.5亿,哪怕我们只占有十分之一的份额,那也是上千万美金啊,这足以值得我们建筑机械人付出更多的努力了。

我们坚信--越南有我们,会发展得更好!!!