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功夫不负有心人

http://www.icnbm.com    Date: 2010-06-18

——CMAX塔吊越南纪实

初到越南,看到满大街的摩托车,川流不息。那种场面真是如滔滔江水,连绵不绝啊。友善热情的路人,琳琅满目的小商品,绿草茵茵的广场,这一切已经深深的吸引了我们。再去参观一下越南的建筑工地,整个场面如火如荼,一片欣欣向荣的景象,真是令人折服。工地上到处都是塔吊,升降机在运行。仔细一看,原来亮相的纷纷是国内知名厂家的设备,心里很是羡慕啊。什么时候CMAX的塔吊也能屹立在这个可爱的国度,一展我们CNBM/CMAX塔吊的风采呢?

第一次来越南的时候,我们也没有想到越南的建筑机械市场会是如此火爆。心里想,能找几个有意向合作的客户建立联系,买不买以后再说。可是当我们到了越南以后,想法完全变了。当我们看到其他国内厂家的塔吊和升降机在越南的工地上一展雄姿的时候,我们心里想:是不是来晚了?我们还能打进越南市场吗?答案是肯定的。

一开始,我在网上找到了一些专业的越南建筑机械客户,针对这些仅有的20多个潜在的专业客户,我们是下了一番苦功夫的。Email是必须的,电话也不能停,我记得那一段时间我几乎成了我们部门的话务员,每天总是在打电话。与客户建立了热联的关系以后,接下来就是约定日期拜访了。功夫不负有心人,经过几轮的狂轰滥炸,终于选定了我们的合作伙伴,QT和VG公司。与这两家颇具实力的公司合作,对将来占领整个越南建机市场具有很重要的意义。客户被我们的专业性征服,当场表示愿意与我们合作。回访工厂以后随即签了订单。

QT公司从我们订购了TR105,120M的塔吊。这可是CMAX在越南的第一台啊。心里格外高兴。当客户在6.8日说在安装TR105时遇到了电气问题不能解决时,我和工程师6.10就飞到了河内。第一时间站在了客户面前。第一台,绝对不能有任何的闪失。

QT公司是我们精挑细选的合作伙伴,该公司是河内的专业从事建筑机械贸易的公司。目前已经重组成了QT Group。Mr.Tao是这家公司的老总,为人随和,我们已经建立了深厚的友谊。未来准备把QT培养成我们在越南的独家代理。


 

今天是CMAX塔吊TR105,120M在越南安装的第7天。请看CMAX品牌的塔吊在越南Eco Tower工地的飒爽英姿。


 

越南政府正在大刀阔斧的搞基础设施建设,对建筑机械的需求还在进一步扩大。我们CMAX产品已经在越南迈出了很重要的一步,但是只能说是万里长征走了第一步。我们已经着手在越南建立分公司,设立仓库,打算建立工程机械4S品牌销售店,全面争夺越南建筑机械市场。