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CMAX品牌在尼泊尔打响第一炮

http://www.icnbm.com    Date: 2010-07-15


 
加德满都一瞥

尼泊尔是世界上最不发达国家之一。长期以来,尼泊尔实行中央集权的经济管理模式。1991年实行民主制度以后,尼推行经济改革,采取以市场经济为导向的自由经济政策。十年间,这种政策收到一定成效,国内经济趋于稳定,私营企业得到了充分发展。但从2001年王室血案以来,尼政局动荡,经济形势恶化,发展缓慢。05/06财年,尼GDP总量为83.9亿美元(5,956.7亿卢比),外汇储备23.24亿美元(1,650亿卢比)。人均GDP受印度卢比升值拉动达到311美元(22,540卢比),通胀率达8.3%。尼泊尔地区间发展不平衡,谷地和平原地区相对发达,山区极度贫困,贫困人口近40%。

印度是尼最大贸易伙伴,05/06财年,尼与印度贸易额为21亿美元,其中进口15.3亿美元,对印出口5.7亿美元,分别占尼进出口总额的67%和68%。 中国现为尼第二大贸易伙伴,按照中国海关统计,06年双边贸易额为2.68亿美元,约占尼对外贸易总额的9%。

当飞机飞临加德满都上空的时候,这座城市给我的贫困印象变得清晰和简单起来。三、四层简陋的砖房密密麻麻、横七竖八的在山谷中铺展开来,不仔细辨认还以为是到了某个"繁华"的村庄。唯一令我鼓舞的是:数十座手工砖厂以及高大的烟囱耸立,这正是我们开拓砖瓦机械设备的一个潜在的市场。


加德满都最繁华的街道

经过历时数十天的走访客户,我对尼泊尔烧结砖的市场已经有了一个初步的清晰的认识。尼泊尔几乎99%以上的民用建筑使用的都是实心烧结砖结构。尽管尼泊尔拥有大约700个手工砖厂(仅在加德满都周围一代就有五六十座),但是由于产量极其低下、高耗能和劳动成本高,导致成品砖市场处于长期供不应求、价格居高不下的局面。在尼泊尔,尽管手工压制的烧结砖质量和外观非常差,但是一块标砖的价格却在8-10 卢比(相当于1元人民币)左右。

 
落后的砖厂

由于受尼泊尔狭隘的地理位置限制以及语言交流的障碍,使得大部分的手工砖厂老板思想观念陈旧,对机械化的制砖设备尚处在启蒙和初步认识的过程。以当地制砖工艺为例,数百年来一直采用非常传统的手工压制成型,自然干燥和窖室窑码烧工艺,不仅耗费大量人力物力(当地有较大规模的砖厂需要雇佣的劳动力在600人以上,而平均每天每人的劳动成本在500卢比左右),而且产品质量参差不齐,环境污染严重。正因为如此,少数进步的砖厂老板已经开始在四处打听或使用机械化的制砖设备了。也正因此看到了这样的巨大商机,我们的尼泊尔合作伙伴才愿意把大部分精力投入到产品的推广活动中。

 
CMAX在尼平面媒体推广

       对于中国而言,尼泊尔是一个近邻和友邦;对于尼泊尔而言,中国是一个窗口和老师。尼泊尔人无不对中国的产品充满着好奇和期盼。由于中国经济的蓬勃发展和强大实力,使得原本受制于印度的尼泊尔商人越来越多的自发往返于中尼两国之间寻求贸易和合作机会。

在这样的大背景下,为了更好的促进我公司砖瓦机械设备以及工程机械设备在尼泊尔的推广和应用,一方面,我以工程师的身份在数十天的时间里走访了大量的客户、银行家以及投资人,第一时间为他们介绍了中建材集团以及砖瓦机械和工程机械设备;另一方面,我协助当地合作伙伴完成了产品的广告设计并分别在尼泊尔三大主流报纸和杂志《尼泊尔商务杂志》上大篇幅大版面的刊登了图文并茂的CMAX的产品广告,取得了非同凡响的宣传效果。根据统计,仅在周一的第一版广告问世以来,当天就接到了300多个客户的询问电话。可以说,这是我司CMAX品牌在尼泊尔打响的第一炮,也最具有历史意义的第一炮,CMAX品牌从此开始扎根尼泊尔。

 
与客户洽谈
 

经过15天的密集考察,目前已经对尼泊尔砖瓦机械市场有了一个较为客观和全面的认识。虽然尼泊尔是一个内陆小国,经济非常落后,但是对于砖机市场来说却是一个潜力巨大的矿藏。目前,尼泊尔有近700个手工砖厂,土地和原料资源颇为丰富,尽管生产出来的成品砖质量和外观都不尽如人意,可高价依然垄断着市场,处于供不应求的态势。

从长远来看,由于尼泊尔地处南亚,西邻印度和巴基斯坦,南邻孟加拉国,具有得天独厚的地理和文化优势,是一个绝佳的中心基地。一旦我们CMAX品牌在尼泊尔这个中心竖立起来,进而可向四周扩散,逐步影响整个南亚市场,这是一个绝佳的充满希望的市场和布局。我们坚信,通过不懈努力,一定可以将CMAX品牌效应辐射至更广阔的地方!